千元买到抄底价台式机背后 京东如何将高性能“卷”向超低价？
千元买到抄底价台式机背后 京东如何将高性能“卷”向超低价？
今年上半年，机械革 命无界M5台式机和机械革 命极光Pro 15.6英寸游戏本两款产品的发布，搅动了整个电脑行业。这两款电脑最低时分别以1999元和5999元就可入手，凭借极高的性价比在同类产品中脱颖而出，成为当下爆款，在京东开售即售罄，并一直处于供不应求的市场状态，其热度和价格甚至也“卷”到了其他品牌产品。
价格是商业竞争中永远的王牌，但高质与服务也是用户选择的关键，比性能、拼价格、拼体验，全面兼得才能真正留住广大顾客的“芳心”，机械革 命这两款产品能接连成为明星爆款的背后，也有其“不为人知”的成功密码。
“不到2000块真的很香”
街边小店，是大众日常生活“烟火气”的体现，也是消费市场强悍“生命力”的一种释放。经营了10多年美甲店的王晨，常常因为现在用的电脑卡顿，遭遇日常客户会员维护、付款等经营操作上不顺畅的烦恼。
5月31日晚8点京东618开门红期间，她一口气买了两台机械革 命无界M5台式机，用于正常文件的打印和办公。“我知道这款产品已经算晚了，还是和隔壁打印店店长闲聊时，他给我推荐的，听说这条街上好几家店都买的这款，配好键盘鼠标显示器也就两千多，关键听说性能挺强、实际使用也很流畅”。
机械革 命无界M5台式机火爆程度，根据官方数据也能得到清晰的体现，据了解，自首发开售后，机械革 命无界M5就进入了京东“台式机热卖榜 ”Top10，至今仍在榜。爆款的背后，并不是市场的“偶然”事件，根据京东相关台式机业务负责人介绍，产品上市之前，他们就比较有信心机械革 命无界M5会成为市场爆款。
这款产品正是京东通过供应链资源优势，协调拥有 灵活供应链的国产品牌“机械革 命”与上游元器件厂商达成规模采购协议，打造出的具有极致性价比的差异化定制产品。
在产品定义阶段，京东就通过对市场需求、销量等数据的洞察，借助内外部调研机构的论证，与最一线的用户展开了多轮的深度访谈交流后，确定了能满足重度办公场景的千元档位电脑的消费需求。 像王晨这样店长的需求其实很难捕捉，京东相关台式机业务负责人分享了自己的经验，50岁的“大朋友”并不是就不用电脑，30岁的“小朋友”也并不是一定用电脑，如果单纯的用年龄进行划分，不仅仅会缩窄用户范围，关键不精准容易造成误判。
简单来讲，京东对产品目标人群的定义，并不是很多厂商常见的以年龄段来划分，而是以使用的场景需求做精确划分。
当消费需求被锁定，下一步就是锁定连着需求的“另一端”——厂商，找到供应量的确定性。
基于京东的供应链优势，京东协助机械革 命沟通到高性能的移动平台处理器来满足高性能办公台式机的需求，并优化产品核心成本。同时，凭借京东庞大的用户基数和新品推广的丰富经验，规模化的优势就可以显现出来。买1件产品和买1万件产品，价格自然不一样。因此京东有信心给到品牌厂商需求的确定性，厂商也就有了足够的信心“开足马力”。
“让消费者的使用收益，超出所购买的费用，才是正确的定价规则。”在定价时，京东与机械革 命商议，站在消费者的角度，让用户使用体验远超出实际购买价格的“心理认知”，将价位控制在了2000元以内。
硬核的性能，加上“极香”的定价，让机械革 命无界M5台式机一上市便成为了像王晨一样的众多用户的追捧“宠儿”。
“不输过万的游戏本”
另一款爆品，是在首发时比同类产品价格至少低2000元的机械革 命极光Pro 15.6英寸游戏本。这款搭载i7-12650H处理器、4060显卡的游戏笔记本，凭借极致的性价比和硬核性能，一早就将“爆款体质”写入了自己的DNA。
体验过这款游戏本的00后小徐，对其大为赞赏，“游戏本最核心就是看显卡，纯看使用体验，这款几乎不输给价格过万的游戏本，画质特别丝滑和流畅”。
据京东国产笔记本电脑业务负责人透露，机械革 命极光Pro 15.6英寸游戏本的“出街”也没那么简单。“靠着一种死磕的精神磕出来的，认准了用户需求的点，就磕到底。”
机械革 命极光Pro 15.6英寸作为一款高性能的游戏本，首先考验的是对产品的理解力，而京东的采销不仅要懂行业、懂市场，还需要像技术人员一样，对产品层面的理论知识有足够的理解，这样才能对产品处理器等元器件有充分认知，这是平时的“基本功”。
从过去几年游戏笔记本的销售情况，京东精准发现，60甜品级显卡近年需求持续攀升，因此早在去年年底就锁定了今年4060系显卡极致性价比游戏本的产品定制目标。
在确定需求和初步规划的规格后，他和团队就拿着人群需求、用户痛点等准确的市场洞察去和品牌厂商各个层级进行沟通，先是厂商的销售等业务口，再是产品人员，再到上下游伙伴，一轮一轮的开会论证需求分析、成本实现、市场效果，双方达成共识，再去报批品牌方的领导，达成反向定制的合作意向。
“我们一天可能要和品牌方见两到三回，电话会经常两三小时也是常事，反复验证想法。”他说道。
这还只是第一步，为了让机械革 命极光Pro 15.6英寸的每一个零部件的功能既能满足用户的极致使用需求，但又不至于“功能过剩”导致产品价格的急速拉升。京东携手品牌代表一起和上游元器件供应商展开三方洽谈，在共同的协商努力下，筛选合适且高性能的硬件和软件，通过规模化采购和沿用上一代模具，从上游芯片等元器件成本到产品制造成本，实现整体成本的压缩，最大化的为消费者让利，最终为消费者带来了这款618期间最低5999元的极致性价比体验。
这两款产品正是京东电脑品类反向定制打造“新品即爆款”的缩影。
本着为消费者负责的心态，京东采销还会不定时地深入品牌自有的ODM工厂，观察厂商的生产能力，深度了解生产销量、内部运营逻辑等各个层面，确保产品面市的销量以及质量。正如京东国产笔记本电脑业务负责人所说：“说到底，我们的本质就是跟着消费者需求走，消费者有需求，我们负责实现，并在产品销售服务层面加强消费体验，再多努力都值得”。
长期以来，围绕着“价格”的战役，往往有其痛苦的一面。但从京东可以看到，通过借助自身的技术和供应链优势，对用户的深入洞察，对品牌的理解，不管是商家还是消费者都能够各取所需。打造真正满足消费者需求的低价好物，给予消费者购物过程优越的服务和体验，这才是消费者真正所关心和关注的根本。返回搜狐，查看更多
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